|
【一】招商简章 【二】销售政策 【三】七康仪和中国的抗肿瘤市场 【四】下载申请表 |
七康仪和中国的抗肿瘤市场 第一部分:肿瘤及抗肿瘤药物 一,世界和中国的肿瘤市场现状 随着医学的进步，一般性传染病的逐渐被控制，恶性肿瘤——癌症成为常见且严重威胁人类生命和生活质量的主要疾病之一。从1996年以来全球每年新确诊的肿瘤病人都在1000万以上，死亡700多万人，到1999年底全球肿瘤病人总数已逾4000万人。目前，肿瘤已成为导致我国人口死亡的重要病种之一。据卫生部统计，近几年中国每年新增肿瘤病人200万人，死亡150多万人，目前全国肿瘤患者总数约为450万人左右。由于治疗肿瘤的费用非常昂贵，且死亡率较高，在许多国家特别是经济不太发达的国家和地区往往因住不起医院而放弃治疗，也给准确的统计带来了困难，实际上肿瘤患者的数量要大于以上的数字,如此众多的肿瘤患者，形成了一个庞大的抗肿瘤药物市场。 从国内外近年的统计资料来看，肿瘤疾病已成为仅次于心血管疾病的世界第二号“杀手”。虽然近年来世界各国在抗肿瘤药物的开发上都投入巨资，且取得了较大的进展，但总体上对癌细胞的病变和转移以及药物对癌细胞的作用机理还不十分清晰，所以到目前为止还难以彻底治愈该类疾病的患者，至多只能起到非常有限的延缓生命的作用。而且肿瘤发病率仍有逐年增加的趋势，因此给肿瘤药物的开发和生产提供了巨大的商业机会。
进入90年代以来，由于肿瘤病人呈总体增加趋势以及肿瘤发病者的年轻化趋势，临床上对于新型肿瘤治疗制剂的需求量急剧上升。抗肿瘤药的年平均增长率高于12%，大大高于全球其它大类药物的年平均8%的增长率。由于肿瘤病人呈逐年增加势头，加之癌病不是一种疾病、而是多种疾病，且多数抗肿瘤药物毒副作用较大，因此在临床上需多种药物联合使用，实施综合治疗，形成以抗肿瘤药物为中心的大量相关药品需求量的急剧上升。据一份权威国外信息刊物公布的数字显示，1992年世界抗肿瘤药物年总销售额为58亿美元，1997年114亿美元，1999年为138亿美元，预计2000年的总销售额在155亿美元左右。
从国家药品监管局2001年到2002年上半年对全国十几个大城市的主要医药公司的调查来看，抗肿瘤药物销售量占总体药品销售量比例稳步上升，2001年第二季度所占比例为0.94％，2002年同季度上升为..05％，同比增长11.7％；抗肿瘤药物销售额占总体医药市场比例虽然各季度起伏较大，但总体上仍呈上升趋势。预计2002年中国抗肿瘤药物的销售金额达到10.19亿美元，而2003年该数字将上升至11.98亿美元，2005年全国抗肿瘤药物市场销售将达到16.96亿美元。
二,我国肿瘤发病率的结构
近年来，我国癌症发病率持续上升，相应的治疗恶性肿瘤的药物开发和生产也取得较大进展。目前全球疗效较好的常用抗肿瘤药物约有50多种，世界卫生组织（WHO）公布的常用抗肿瘤药物为49种，我国能够生产其中的40多种抗肿瘤药物。不但抗肿瘤药物品种与用量的逐年增加，而且抗肿瘤药物的产量也不断增加。
三,我国抗肿瘤药物的市场现状
我国在八十年代以前仅能产生少数几种抗肿瘤药，抗肿瘤原料药总产量仅2吨多，经过改革开放20多年的发展，到1999年我国抗肿瘤药物的总销售额已突破20亿元人民币，抗肿瘤药物原料药产量1996年为40.51吨，1999年为44.29吨，目前为止,我国已有20多家抗肿瘤药物原料药生产企业和60多家制剂生产企业。抗肿瘤药物的生产已不再局限于上海一地，国内许多厂家均能研制生产抗癌药物，如上市的浙江海正、连云港恒瑞、三九生化等。能生产的药物种已超过50种，我国的常规肿瘤化疗药物产销量基本可满足市场需求，部分原料药品种还出口国外，但一些国外九十年代开发上市的抗肿瘤药新品种（如长春瑞宾、替尼泊甙、表柔比星、雌莫司汀和亮丙瑞林等等），国内因涉及到外国公司的专利保护问题，不能随意仿制生产，故只能依赖进口以满足国内临床急需。但以前一直靠进口的阿霉素、丝裂霉素和柔红霉素等三大国外常用化疗药物国内均能生产，产量不仅可满足国内临床用药，还有出口海外市场的能力，从而打破了外国公司自八十年代以来长期垄断我国抗肿瘤药市场的局面。如1992年刚刚上市，由美国施贵宝公司首创的全球销量最大的抗肿瘤新药紫杉醇（Taxol），目前我国也已具备此药的原料药和制剂的生产能力。整体来看我国与国外相比差距并不大。但目前保持常年生产的药物仅在30种左右，这是因为抗肿瘤药与其它药物不同，需求数量较小（有的仅以公斤计），但为了满足患者的需求或保持一定的市场份额，某些小品种抗瘤药物生产厂家只能保持微利甚至无利可图的局面。企业只能从全局着眼来安排生产与销售。这不仅是许多生产厂家面临的两难选择，也是肿瘤生产企业与许多抗生素生产企业的不同之处。 四、抗肿瘤药物的发展趋势
我国是举世公认的天然药物大国，国人有使用中草药治病的悠久历史，所以在中草药中筛选抗癌新药具有得天独厚的优势。统计资料表明：国内九十年代上市的抗癌药中除米托蒽醌、羟基脲和顺铂等少数几种抗癌药为化学合成药外，已上市（或仍在研制阶段）的一系列抗肿瘤药（含人体免疫调节剂）均为从天然草药中提取的有效成分，这完全符合当前"回归自然"的世界新潮流。除康莱特（薏苡仁提取物）、榄香烯（莪术油提取物）、三尖杉酯碱等热销品种外，国内已上市和正在研制中的一系列中药抗肿瘤药（或免疫调节剂）还有多糖类中药制剂如猪苓多糖、茯苓多糖、香蕈多糖（即"香菇多糖"）、灰树花多糖、人参多糖、银耳多糖、云芝多糖、地黄多糖、多项蘑多糖、枸杞多糖、猕猴桃多糖、树舌多糖、侧耳多糖、黄芪多糖、当归多糖、FC多糖、红芪多糖、绞股蓝多糖、竹荪多糖、刺五加多糖和牛膝多糖等等。多糖类抗癌药大多为调节人的免疫功能以利于消灭体内的肿瘤细胞（组织）的新型药物。它们不仅副作用较小，而且具有"扶正固本"的功能，符合中医的用药原则。其它正在开发（或研制）中的天然抗癌药物有：鬼臼毒素、蝎毒、姜黄、菝藜（皂甙）、川芎嗪、苦参碱、墓头回（可抗大肠癌）、瑞香、狼毒、败酱草与乌骨藤提取物等。
当然在抗肿瘤药物中还有一支生力军，那就是生物技术药品，如已上市销售的单克隆抗体、肿瘤坏死因子、干扰素、白介素等，虽然生物药品的销售无论在国外还是在国内目前都很小，约占市场份额的2%，但其所受的重视程度和发展的势头足以让人刮目相看，有理由认为在不远的将来生物制品将发挥重要的作用。 抗肿瘤用药目前的市场状况呈“三足鼎立”分布：抗肿瘤药占近一半的市场份额，两个生力军是免疫抑制剂类天然药物与免疫因子类生物技术药物，已经各占总销售额的１／４左右 第二部分:七康仪和肿瘤治疗设备市场 全新的肿瘤治疗理念和方法“中华肿瘤家庭自愈疗法”（Self-cure
Treatment for Cancer at Home”）简称SCTCH。(SCTCH)
把肿瘤疾病的治疗因素扩展到患者的情绪因素方面，治病求本，从癌细胞产生和恶性发展的根本——人体免疫系统入手，通过“中医心身医学理论”解决患者的心理（情志）问题，通过“双固一通”暨七康肿瘤治疗仪“Double
Reinforce and One Purge”简称(DROP)
解决患者的生理（肌体）问题。双管齐下，健全癌症患者的免疫体系、完善免疫功能，从而全面治疗恶性肿瘤疾病。治疗可以在病人家中进行，简单、经济、可靠；治愈率高、无毒副作用。 该疗法把心身医学和肿瘤中医疗法、肿瘤现代物理疗法等有机结合起来，形成完整的肿瘤疾病治疗体系，是中晚期肿瘤患者完整的治疗方案，对癌症的治疗效果明显好于现有的其他疗法，是肿瘤医学的最新突破。 SCTCH有两个核心产品支持：七康肿瘤治疗仪(DROP)、癌康乐全营养快乐食品 (SCTCH)的主要利器---七康肿瘤治疗仪(DROP)
） 一，七康仪的研发经历： 该产品1995年立项，1999年3月被正式列为“武汉市科技攻关项目”，在武汉市政府组织下，由奇康公司、湖北中医学院研究所、同济医科大学、武汉市卫生局组织专家、学者、教授团队进行了近几年来的潜心研究，攻克了许多国内医学界、中医治疗不可逾越的难关，投入巨额
研发资金，使产品终于成熟，全面完成了产品进入市场的前期工作。 该产品是中药外治与高科技的医疗器械有机结合，最终达到靶向给药的优秀产品，通过热疗、磁疗、光疗、药疗直接结合于病灶，多种疗法相互作用，极大地提高了药疗效果。通过反复的临床试用，该药械填补了国内、国际空白，其解毒、抗癌疗法完全符合现代医学的最佳治疗方法—多学科综合治疗，整体施治，产品将成为癌症病人之必备药械，极具潜质。 1995年
立项，由湖北中医学院科研团队主持开发 1996年
第一代产品“温热康复保健带”荣获国家专利证书 1999年
获得武汉市科技攻关专项扶持基金 2000年
荣获国家药管械（准）字号批文及生产许可证。 2003年
中华肿瘤家庭自愈疗法问世 二，产品特点： 七康肿瘤治疗仪填补了国内、国际空白，是目前国家唯一获得正规批准文号的抗肿瘤药械产品，该产品是传统中医理论与现代高科技结合的药、械同治的肿瘤治疗产品，在三到五年内不可能有同类产品出现。 “七康仪”通过中医外治的辨证理论增强肌体免疫能力，可以消除和缩小肿块、有效地缓解、消除各种疼痛，减少由于放疗、化疗所造成的肌体损伤、抑制肿瘤的扩散、延长癌症患者的寿命，可以说是填补了目前家庭型癌症治疗仪器或病人自己治疗康复方案的市场空白及技术空白。 七康肿瘤治疗仪是传统中医与现代高科技的完善结晶，为国际医学界首创的抗癌、解毒、镇痛、激活、医药与器械同治的独家产品，其科技性、医疗性都极具价值。
1，七康仪功能设计国内领先 七康仪第二代产品以健康人体固有的光、电、磁物理数据为技术依据设计为： （1）主要功能： （a）螺旋式永磁场， （b）可调式脉冲磁场， （c）人体生物电治疗系统， （d）650—720微米特定波长激光辐射， （e）穴位治疗温灸、热敷、按摩治疗功能， （f）药物经络外用。 这6种功能可根据病种、年龄、病灶部位、病情的不同，可以单独、两种、三种、四种、五种和全部共同使用，以达到最佳治疗效果。 (
2 )、辅助功能： （a）定时功能， （b）自动温控功能， （c）自动断电及声响提示功能 （d）复位功能， （e）外观图案使用性功能。 (
3 )、仿生学造型设计，美观、新颖、使人耳目一新；图案大方、实用性强。 (
4)、第二代产品设计的生物能量场，具有同类、同量、同步发射能量的先进科技含量，是同类产品没有和难以技术跟进的重要区别之一。 （5）、临床无副作用目前具国内二类医疗器械领先水平。
(a)、无任何副作用。七康仪，只会产生大约6%的无效患者，不会产生包括使用不当、随意使用而产生的任何不良后果。
(b)、使用简单，自我使用，不需要他人帮助，三分钟掌握穴位，病灶和穴位治疗均可使用。 2,七康仪治疗疾病范围广为国内独有 七康仪可广泛用于下列疾病在家庭和医疗单位临床上使用： 以中老年患者为主要对象，以免疫功能下降为特征疾病为主要病种。凡可用针灸、药贴等外治法治疗的疾病，均可用本法治疗。 3、综合治病效果国内领先 (1)、七康仪对肿瘤疾病的平均总有效率为94%，对其中癌性疼痛有效率达到82.57%。 (2)、适应癌症种类面广：适用于各种癌症，市场卖点十分显著。 (3)、物理疗法已被现代医学理论所定论，请参阅有关生物医学物理工程学专著。 4、产品适用人群范围最广：除婴幼儿外适应各个年龄和性别的患者使用。 5、系列产品开发：系列产品开发是决定企业持久性发展的因素，是目前市场没有的。
1）、已开）发完成第一代普及产品（康复带），市场第二代市场主导型产品（七康仪）。 2）、三年内将完成QK2004系列医院用肿瘤治疗产品：QK2005家用肿瘤治疗仪、YG2004家庭免疫力王YG2005肝炎治疗仪、YG2006型男科（疾病）治疗仪、YG2007型骨关节（疾病）治疗仪、YG2008爱滋病治疗仪、YG2009亚健康治疗仪。 3）、抗抑郁全营养功能食品，有极高的安全性和可靠的疗效，无任何度、副作用癌康乐全营养快乐食品。 癌康乐全营养快乐食品是由北京心身阳光医学研究中心研制的一个纯植物抗抑郁产品。它能够非特异地抑制单胺类神经递质的重吸收；下调肾上腺素受体的密度，最终使大脑中单胺类神经递质的浓度恢复到正常水平，因而从根本上治疗抑郁。并且其中所含的肽类、高蛋白、钙等物质可以使患者恢复体能。 服用1-2周，失眠、食欲不振等症状得到改善。 服用2-3周，精神运动机能改善，表现为动作灵敏、言语流畅，与他人接触增加。 服用3-4周，精神症状减少，情绪改善，吃饭香，体力好，烦恼没有了 成分：人参、野菊花、郁金、厚朴、陈皮、甘草、薄荷、合欢花等 适应症：抑郁症，焦虑或烦躁不安 四，抗癌现代化中药- DROP专用敷贴 选取具有扶正、清热、通络、泻下及攻毒之功效的名贵中药材，除具通络解毒功效外，还极具抗疳活性，如： 麝香：麝香具有引药归经、芳香走窜之功效，药理实验证明麝香不但对Hela细胞及腹水癌细胞有较强的杀灭作用，且能增强对肿瘤的免疫功能，破坏癌细胞外围防护因子，有利于机体、免疫细胞对癌细胞的杀灭作用。 蟾酥：蟾酥以毒攻毒，含华蟾蜍毒素（Cinobufotoxin,C4OH6201N4），蟾蜍毒素（Cinobufutalin,C26H3607），华蟾蜍次素（Cinobufagin,
C26H3406）及去乙酰基华蟾蜍素（Cinobufotalidin,C24H3406
）等，蟾酥是作用在肿瘤细胞线粒体的，使肿瘤细胞呼吸受到抑制，其有效成份对小鼠肉瘤180，兔b、p瘤均有抑制作用，并增强网状内皮细胞的功能。对白血细胞有明显抑制作用。 其它所选药物，都具有抗肿瘤的活性。为加强药敷的治疗作用，采用现代制剂工艺，融合生物渗透技术，制成专用敷贴。
本药贴组方精炼、功效显著，乃抗肿瘤的名验秘方，它对肿瘤的杀灭、抑制和缩小；及在消肿、镇痛，逐水及缓解肿瘤患者症状等有显著功效；它简便易行。便于应用、开创了无创伤治疗肿瘤之先河，是中、晚期肿瘤患者理想选择。 七康仪现代抗癌中药采用了透皮技术，使药物直达瘤体中心，起效快、效果高。 七康仪抗癌现代中药即采用了这种国际流行的最新用药方法。它具有三大特点：
①避免了中药在肠胃吸收过程中的损失、提高利用率即使药物直接作用于病灶，而不累及其他脏器直接作用病灶，避免损害其它脏器和出现不适，对一些不能进食的患者更有现实的临床意义；
②它通过七康仪专用导入探头导入融合：热、电、光、声等强化药物的导入效果。
③避免了交叉感染。
功效：防止癌细胞扩散转移，消除肿块，护”根”祛邪，消除癌症临床反应症状。 临床反应：缓解恶心呕吐、食欲不振、体虚乏力及肠胃功能紊乱等并发症。
五，市场分析： 众所周知，健康产业是恒久发展的朝阳产业，造就无数财富精英。然而，目前中国过度的市场竞争和国家大力整顿，使得药品和保健品经营日益艰难。 七康肿瘤治疗仪属于医疗器械产品，此行业是国家扶持产业，具有多项政策倾斜保护。目前我国药品与药械销售的比例为8：1，而欧美等发达国家为1.2:1，由此可见，医疗器械市场潜力巨大。资料显示，近年来医疗器械市场呈现稳中攀升的态势。1999年全国保健医疗器械产品销售总额为350亿元人民币，2001年医疗保健器械产品的销售总额为420亿人民币，2002年已接近600亿。 由此可见“七康仪”该产品在市场操作上存在着巨大的空间。
医疗器械行业是最具吸引力的市场之一。美国著名的巴特尔研究中心对今后十年市场的热门预测，排名第一的是能消费得起的家用医疗器械。美国《财富》杂志预测21世纪前十年最具发展潜力的产品，家用医疗器械也被排名在第一位
中国的抗肿瘤医疗设备市场除进入临床的大型医院医疗设备以外还没有进入家庭的肿瘤治疗设备,“七康仪”通过中医外治的辨证理论，可以有效的缓解消除各种疼痛、增强肌体免疫能力，减少由于放疗、化疗所造成的肌体损伤、抑制肿瘤的扩散、延长癌症患者的寿命，可以说是填补了目前家庭型癌症治疗仪器的市场空白。“七康仪”该产品在市场操作上存在着巨大的空间。
国内外肿瘤专家分析认为，由于消费者的需要，今后的抗肿瘤产品将表现出的特点为，首先必须具有无毒副作用，提高患者自身免疫力，尤其关键的是，未来的抗肿瘤产品能更为显著减轻放化疗带来的疼痛、失眠、掉发等痛苦，控制肿瘤发病率，延缓患者生命的功效。这样一来，市场对治疗肿瘤的辅助产品的需求就更加强烈。近几年来，很多专家已经开始着手研究如何激发和利用人体自身系统的功能，使人体能对肿瘤基因进行强有力的控制，并且能随时识别和清除细胞增殖过程中的多种突变细胞或肿瘤细胞，也就是利用各种具有生物学活性的物质及中医经络理论，来恢复机体的内环境稳定，从而对肿瘤基因进行调控，对肿瘤细胞进行识别、清除、杀灭，这已成为新的发展方向从这个观点出发七康仪市场前景更为乐观。
1，市场需求 癌症市场具有其特殊性：
1、癌症的治疗局限性、顽固性使市场具有长期永久性； 2、癌症的剧烈疼痛和生理痛苦，使市场具有紧迫性、盲目性； 3、癌症疾病的解决性使亲友购买出现不理智性； 4、癌症患者的求生本能使得市场有投机性。 中国目前有约700万癌症患者，每年新增约200万人，年人均治疗费用约4万元，每年至少5000亿的市场蛋糕，市场需求量巨大。 2，产品竞争力分析 （1）、治疗效果立竿见影 本产品为国内独家生产，采取微电脑控制，药、械同治，富含七种治疗机理，大量临床证实，本产品迅速缩小和消除肿瘤,止痛，升白效果明显。 目前国内普遍以化疗、放疗为主治疗癌症，毒副作用大，效果不佳，很多患者倾向于保守治疗，信赖中医疗法，因此本产品作为国家唯一正规批准的抗肿瘤医械，极具市场竞争力。 （2）、可借助的优势
a,湖北省中医学院专家组可以成为本项目的研发及销售服务团队，树立本项目权威性。 b,北京心身阳光医学研究中心实战营销团队可以全方位策划、运用智慧营销，快速占领全国市场，实现财富高速增值。 c,确切快速的疗效可以使患者口碑相传。 d,极高的产品利润空间，使得投入部分风险极低，回报快。 （3）、市场成功典例和政策机会：
a,国家对药品、保健品监管日趋严厉，市场竞争日趋激烈，很多有识之士已将目光转移至国家扶持的健康产业—医疗器械。 b,家用型医疗器械有其直观性、体验性、耐用性等优点，为广大患者乐于接受。 c,本产品于2002年6月生产500台试销市场，在无任何广告投入情况下，仅靠口碑宣传即实现销售300余台，证明其疗效及市场确实可行。现北京市场正在销售。 六
， 项目的SWOT分析 优势（s） •有一套先进完整的理论体系
•可靠的产品疗效 •成功的营销模式•
• 劣势（w） •缺少资金产品没有造势，缺少技术高端支持 •产品功能有待完善 •无自己的市场网络• 机会(o) •肿瘤产品市场巨大的利润空间 •疗法和支撑产品的特有性 威胁(t) •受到低价老年病治疗仪及市场追随者的压力 •西医对中医理论的打压，使患者接受产品理论的难度加大 第三部分：企业和科研背景介绍 北京心身阳光医学研究中心是由武汉奇康现代医疗科技有限公司（原武汉市华诚现代医疗科技有限公司），湖北中医学院在北京成立的(SCTCH)推广机构，负责疗法的推广和七康仪在国际国内市场拓展的机构。 本中心是以中华医学会专家为主体，以中医心身医学在肿瘤和各种疑难杂症上的应用为主要研究方向，结合现代医学的最新发展，集医疗、科研为一体的综合性医疗研究机构。 成熟完善的设备生产工艺和技术： 武汉奇康现代医疗科技有限公司位于武汉东湖高新科技开发区，以湖北省中医学院及武汉市科委为依托，致力于医疗器械科技开发项目，从1995年立项经过八年的苦心研究，耗资200余万元，七康肿瘤治疗仪已取得突破性进展，经过严格的临床及毒理实验，因疗效确切，获得国家医疗器械批准文号。 深厚的学术背景 研发：湖北中医学院创建于1959年1月，是湖北省唯一的中医药高等学府，现座落在风景秀丽的武汉市武昌花园山下，紧邻历史名胜黄鹤楼。建校40多年来，学院已发展成为拥有医科、工科、管理学科三个主要学科门类，办学层次齐全，在学科建设、研究生教育、留学生教育等方面具有一定优势和特色的高等中医药院校。产品的研发和支持以湖北中医学院专家组为主。 生产技术：由湖北省电子研究所高级工程师指导把关。 权威支持：北京心身阳光医学研究中心整合了北京权威肿瘤专家的组成的顾问团给产品强大的学术支持。 营销策划人组成的管理团队 北京心身阳光医学研究中心拥有国内一流的营销策划专家，聚集有成功操盘全国市场的策划执行团队及营销各类专业人才确保产品的营销到位。
三千七百八，肿瘤医院搬回家。 抗肿瘤市场是个充满机遇和挑战的市场，七康仪面对的是700万肿瘤人群，经过医院手术、放疗或化疗的占70%以上，这些人出院后根本没有办法接受系统治疗。家庭肿瘤医院观点的提出及七康仪对肿瘤疾病的治疗效果（优于国际水平）一定会得到消费者的认可。
|